Durante os últimos meses, a profissão de Gestor de Tráfego – também conhecido como gestor de publicidade online ou gestor de tráfego digital – tem sido cada vez mais requisitada. Com cada vez mais empresas na internet em Portugal, a profissão de gestor de tráfego tem se tornado cada vez mais requisitada.
Como essas empresas precisam vender online e apenas criar conteúdo não é suficiente, elas acabam por procurar estes profissionais para trabalharem a parte dos anúncios.
Nota: Se quer começar na profissão, conheça o nosso Mini-Curso Grátis de Como começar como Gestor de Tráfego
Como trabalho nesta área desde 2013, vou neste artigo abordar algumas das principais dúvidas que as pessoas deixam. Ao longo do artigo vou explicar:
- O que é um gestor de tráfego?
- Como trabalhar com tráfego pago?
- Quanto ganha um gestor de tráfego?
- Como começar a trabalhar com um cliente como gestor de tráfego?
- Qual o melhor curso para se tornar Gestor de Tráfego
- Outras dúvidas comuns sobre a profissão de gestor de tráfego (Quantos clientes posso ter; Preciso entregar relatórios; Devo ter reuniões com clientes; O gestor de tráfego paga os anúncios; entre outras)
Feito o resumo, vamos abordar cada um dos pontos agora.
Nota antes de avançarmos: Quem sou eu para te falar sobre tráfego pago? Trabalho há 10 anos nesta área tendo feito a gestão contas de clientes como Mercedes, Renault, JivoChat entre outras grandes empresas. Além disso, já fiz anúncios para dezenas de países do mundo.
Neste momento já ajudamos mais de 4 mil alunos na Mentoria Gestor de Tráfego e vou dar conselhos que vão ajudar a avançar na profissão.
O que é um gestor de tráfego?
Um gestor é um profissional que faz a gestão de anúncios pagos online. Ou seja: ele faz os investimentos de empresas em campanhas patrocinadas no Facebook Ads, Instagram, Google, Youtube, TikTok e outras redes.
Ele tem uma verba mensal da empresa e com ela ele gere os anúncios do cliente, tentando sempre dar o melhor resultado possível ao seu cliente.
Além de subir campanhas, ele é responsável por analisar os relatórios das plataformas e entender se a campanha está a dar o retorno ao cliente ou não.
O trabalho não se resume apenas em fazer anúncios para os clientes, mas também a entender se os anúncios estão a dar resultados aos seus clientes. Desta forma, ele torna-se muito importante para as empresas pois elas dependem do gestor de tráfego para conseguirem mais vendas.
No vídeo abaixo explico um pouco melhor sobre a profissão. Caso não queria ver o vídeo, basta continuar no texto.
Artigo recomendado: Gestor de tráfego vs Social Media: Quais as diferenças?
Quanto ganha um gestor de tráfego?
Este é um dos pontos que as pessoas mais ficam curiosas de saber: afinal, quanto ganha um gestor de tráfego? A resposta a esta pergunta vem com um redondo depende. Tal como qualquer profissão do mundo, quanto vai ganhar está diretamente relacionado aos resultados que você consegue entregar. Quanto melhores resultados entregar, melhor pago será.
Para os meus alunos no Brasil recomendo que cobrem pelo menos o valor de 1000 reais mensais por cliente. Já para os meus alunos em Portugal recomendo que cobram pelo menos 200 euros por mês quando forem iniciantes. Para os mais experientes podem cobrar mais de 300 euros.
Tenho alunos que decidem logo nos primeiros clientes cobrar mais de 300 euros e está tudo bem. O caso do Carlos Lima, que com 1 mês na profissão já estava a ganhar 1500 euros.
É um valor interessante para começar a conseguir os seus primeiros clientes. A parte positiva de ser gestor de tráfego é que consegue acumular vários clientes (já falaremos disso mais à frente). Por isso, conseguirá multiplicar essa quantia por uma boa quantidade de clientes.
Não gosto muito de tabelas, mas para servir como orientação, criei esta tabela abaixo:
Quanto ganha o gestor de Tráfego em Portugal:
- Iniciante: Pelo menos 200 euros mensais por cliente
- Intermédio: Entre 200 a 350 euros mensais por cliente
- Profissional: Entre 350 e 700 euros mensais por cliente
- Referência: + de 750 a 1000 euros por cliente
Quanto ganha o gestor de Tráfego no Brasil:
- Iniciante: Pelo menos 1000 reais mensais por cliente
- Intermédio: Entre 2500 a 5000 mil reais mensais por cliente
- Profissional: Entre 5.000 e 20.000 reais mensais por cliente
- Rreferência: + de 20.000 por cliente
Lembrando que os valores citados acima são:
- Por cliente
- Não inclui o valor que o cliente paga pelos anúncios
Então, se alguém iniciante tem 10 clientes e cobra 200 euros por mês por cliente, ele estará a faturar 2000 euros por mês.
E em quanto tempo consigo fazer isso Luciano?
Isso vai depender de vários fatores: de quanto tempo se dedica à profissão, se utiliza as estratégias certas e até sobre a sua vontade de aprender.
Temos alunos que demoram 3 meses a 6 meses a viverem 100% da profissão enquanto temos outros que conseguem ganhar mais de 1500 euros no espaço de 2 meses, como foi o caso da Catarina Robim, nossa aluna na Mentoria.
Quanto o cliente deve investir em anúncios pagos?
Além de pagar o valor para o gestor, o cliente precisa investir em anúncios pagos. Reforço: o valor investido em anúncios não é pago pelo gestor, mas sim pelo cliente.
Aos meus alunos costumo recomendar que os clientes deles invistam pelo menos 100 euros por mês em anúncios. Se os clientes puderem investir mais do que isso, melhor.
Um detalhe importante: esse valor pago não é transferido ao gestor. As plataformas de anúncios tanto do Meta como do Google têm a opção do vosso cliente inserir a forma de pagamento. E o gestor não tem acesso a esse método de pagamento.
Quais ferramentas de anúncios devo aprender para ser gestor de tráfego?
Apesar de existirem várias plataformas de anúncios, o mercado é dominado por duas grandes empresas: Meta e Google. Ao estudares para seres gestor de tráfego digital, só precisas de dominar estas duas. Arrisco dizer que se tu dominares muito bem apenas uma delas, já será o suficiente para viveres da profissão.
Ah Luciano e se o cliente quiser que eu faça anúncios de TikTok ou LinkedIn?
Tu podes rejeitar. Simples assim. E esta é uma das belezas da profissão: podes focar-te no tipo de clientes que queres atender. No início da minha carreira eu só sabia sobre anúncios de Facebook e durante 5 anos só usei essa ferramenta.
Isso não me impediu de ter clientes que pagavam mais de 2 a 3 mil dólares por mês.
Como conseguir clientes como gestor de tráfego?
Depois que entendeu o que faz um gestor de tráfego, será necessário estudar sobre o tema (daqui a pouco vamos falar sobre isso) e também encontrar uma forma de conseguir clientes.
Vejamos algumas das formas de conseguir clientes:
Fale com familiares e amigos
Conhece alguém que tenha um negócio? Fale com eles que está a estudar gestão de tráfego. Alguns dos meus alunos conseguiram os seus primeiros clientes através de familiares. No entanto, em alguns alunos o contrário aconteceu: ou seja, os familiares foram os primeiros a não acreditar na nova profissão deles.
Um dos exemplos que aconteceu isso foi com a Katsa, a nossa aluna no qual a família não apoiou na carreira de gestor de tráfego e que hoje conta com mais de 20 clientes.
Familiares e amigos podem ser os seus potenciais clientes inicialmente, pois existe uma relação maior de proximidade. Se não tiver ninguém próximo que tem um negócio e que pode o seu potencial cliente, preste atenção às próximas opções.
Prospecção direta de clientes
Uma das formas que mais funciona é a prospecção direta, abordando os negócios através de mensagens diretas por canais como o email, Instagram ou Facebook.
Vamos a um exemplo para ficar mais claro. Vamos imaginar que identifiquei que uma oficina de automóveis da minha cidade tem potencial para vender online. Mas, ao analisar as comunicações dela online, vejo que ela não faz anúncios pagos.
Após isso, posso abordá-la enviando uma mensagem para marcar uma reunião e explicar como posso ajudar o negócio dela a vender mais.
Obviamente, isto é uma forma resumida de como pode fazer a abordagem como gestor. Mas agora pense: quantos negócios locais existem na sua cidade que podiam ser potenciais clientes? Vamos a alguns exemplos de negócios que podem ser ajudado por gestores de tráfego:
- Oficinas
- Ginásios
- Restaurantes
- Dentistas
- Stands de automóveis
- Lojas de roupa
Praticamente qualquer tipo de negócio pode ser cliente do gestor de tráfego! E por isso que é uma profissão com tantas oportunidades, pois praticamente qualquer negócio precisa de investir em anúncios pagos.
Faça anúncios
Parece meio óbvio, mas muitos esquecem-se de fazer anúncios pagos para venderem os seus serviços. Patrocinar conteúdo no Facebook e no Instagram ou fazer anúncios no Google para quando alguém pesquisa por gestor de anúncios ou gestor de tráfego pode ser uma excelente estratégia para conseguir seus primeiros clientes.
A partir do momento que entende de anúncios, pode usar esse conhecimento para adquirir clientes como gestor de tráfego.
Crie conteúdo sobre anúncios pagos
Quando começa a estudar sobre anúncios pagos, pode criar conteúdo sobre isso no seu Instagram ou Facebook. Ao fazer isso, vários empreendedores vão encontrar o seu conteúdo e querer contratar os seus serviços.
Lembrando que esta opção não é obrigatória. Se não gostar de criar conteúdo, não há problema. Muitos dos nossos alunos mais bem sucedidos não criam conteúdo e mesmo assim consegue clientes, usando as estratégias acima.
Neste vídeo também mostro mais alguns detalhes de como podes conseguir clientes:
Onde o gestor de tráfego pode trabalhar?
O gestor de tráfego pode trabalhar com vários tipos de clientes:
- Agências: ele pode ser contratado por agências para atuar no trabalho com os clientes
- Negócios locais: Muitos negócios locais precisam de fazer anúncios para venderem na internet
- Ecommerce: Uma loja online que não faz anúncios pagos muito dificilmente vende
- Infoprodutos: Todos os que vendem cursos online precisam fazer anúncios para serem bem sucedidos
- Consultorias: Depois que tem alguma experiência, o gestor de publicidade online pode dar consultorias a empresas
Preciso abrir empresa para trabalhar como gestor de tráfego?
Quando muitos consideram a profissão de gestor de publicidade online (o outro termo pelo qual o gestor é conhecido, principalmente em Portugal), uma das grandes preocupações é se precisam abrir empresa, abrir atividade (no caso de Portugal) ou abrir um MEI (no caso do Brasil). Bom a resposta é…depende.
Quando começar a estudar sobre a profissão, não necessita de ter qualquer preocupação com isso, pois ainda não tem clientes. Muitos ficam travados nesta parte mas é importante entender que entre começar a estudar e ter os seus primeiros clientes ainda vão normalmente algumas semanas. Algumas pessoas conseguem clientes logo nos primeiros dias mas isso é raro.
Por esse motivo, a minha recomendação é: não se preocupe com isso enquanto não tiver clientes. Quando tiver, verá que abrir atividade ou um MEI são coisas que se resolvem em menos de 24 horas.
O Gestor de tráfego é quem cria as imagens e os vídeos para os anúncios?
Aqui podem existir 4 situações possíveis:
- O cliente já fornece as imagens e os vídeos porque já tem designer e o gestor não precisa se preocupar com isso
- As imagens e vídeos do cliente são imagens do produto e nesse caso também não precisa editar nada
- O gestor de tráfego cria as imagens e os anúncios e isso está incluído no seu valor
- O gestor de tráfego faz parceria com algum gestor de redes sociais ou web designer para esse cliente e esse profissional fornece as imagens
Se tivesse que dar um conselho, recomendaria enquanto gestor a ter uma noção de edição de imagens e vídeos e incluir isso nos seus serviços. Hoje em dia aprender isso é bastante fácil.
Basta ver alguns tutoriais do Canva e já terá uma boa noção. Obviamente não se tornará um expert da área de edição, mas dará para trabalhar com o seu cliente.
Quando comecei na área, em 2012, eu mesmo aprendi photoshop e edição de vídeo e fazia essa parte com os meus clientes.
Qual o melhor curso para ser gestor de tráfego?
Existem dois caminhos para se tornar gestor de tráfego. Ou você tenta aprender tudo sozinho ou procura acompanhamento de quem é mais experiente.
Quanto comecei a fazer anúncios em 2013, ninguém falava sobre anúncios. O que tínhamos eram alguns tutoriais em inglês e com estratégias aplicadas à realidade deles. Felizmente, hoje em dia existe muito material, tanto no Google, como Youtube ou redes sociais.
Quando me perguntam, eu recomendo sem dúvida alguma que as pessoas façam a Mentoria Gestor de Tráfego. Lá é o local onde já formamos milhares de alunos e onde terá todo o meu acompanhamento e da minha equipa nesta jornada. Caso pretenda ver casos de sucesso de gestores de tráfego, veja depoimentos de alunos da Mentoria.
Caso pretenda começar de forma gratuita para ter melhor noção sobre a profissão, recomendo que estude este nosso curso gratuito para gestor de tráfego.
Outras dúvidas comuns sobre a profissão
Além das dúvidas deste artigo, existem outras que exigem uma resposta mais curta e que vou abordar logo abaixo:
Quantos clientes posso ter como gestor de tráfego?
Recomendo sempre aos meus alunos que tenham no máximo 10. Mais do que isso, você vai se complicar e fica difícil entregar resultados para todos eles.
Preciso entregar relatórios?
Eu recomendo que sim. No final do mês, envie um relatório para o seu cliente mostrando qual foi o retorno dos anúncios. Ele se sentirá mais seguro ao saber que você está acompanhando os resultados.
Devo ter reuniões com clientes?
Este é um ponto que precisa deixar bem claro desde o início. Reuniões consomem bastante tempo e podem impedir que você consiga escalar o seu negócio como gestor de tráfego.
A minha recomendação é que defina, logo no início de trabalho com o seu cliente, quantas reuniões ele pode fazer por mês.
Se não fizer isso, acredite: vão existir clientes folgados querendo se reunir a todos os momentos.
O gestor de tráfego paga os anúncios?
Não! O gestor de tráfego não paga os anúncios. Eles sempre são pagos na conta de anúncios do cliente. Por isso, esse dinheiro dos anúncios nem passa pelo gestor de tráfego. O gestor de tráfego é pago apenas pelo serviço que presta.
O gestor de tráfego precisa fazer contrato com o cliente?
Com certeza! Aliás: isso é algo que passo sempre para os alunos da mentoria. Um modelo de contrato de gestor de tráfego para usarem com os clientes. Não confie no que foi falado com o seu cliente, pois isso pode gerar problemas lá na frente. Um contrato evita mal entendidos lá na frente. Quanto vai ser pago, até quando dura o contrato ou quais relatórios precisam ser enviados são algumas das coisas que devem estar no contrato com o seu cliente.
Este video pode ajudar:
O Gestor de tráfego precisa ter computador?
Sim! O gestor precisará do computador para criar campanhas. Ele poderá estudar pelo telemóvel/celular, mas na hora de criar campanhas precisa de um computador. Não precisará de nenhum computador muito potente, pois criar campanhas não exigem muito da sua máquina.
Quanto tempo gasto com cada cliente?
Não dá para definir um tempo fixo que será investido em cada cliente como gestor de publicidade online, pois o trabalho do gestor é o de dar resultados para o cliente e isso pode ser conseguido em poucas horas como em muitas.
Quantos anúncios subo por semana para o cliente?
Também não podemos definir um número mínimo nem máximo. Poderá entregar resultado para o cliente com poucos anúncios mas também poderá de precisar de vários para conseguir sem bem sucedido.
O gestor de publicidade online precisa criar conteúdo?
Não! Não é algo obrigatório. Tenho centenas de alunos que têm resultados e que nunca publicaram um único post. Se quiser fazer, ajudará mas não precisa de fazer isso para ganhar dinheiro online como gestor.
Gestor de tráfego precisa de faculdade?
Não, não é necessária qualquer faculdade para se tornar gestor de tráfego nem nenhum conhecimento prévio. Porém, se tiver estudado marketing ou design isso certamente será uma mais-valia na profissão.
Quais as áreas mais bem pagas na gestão de tráfego?
As áreas que melhor pagam os gestores de tráfego são os infoprodutos, área da saúde e a área automóvel. Mas se quiser saber detalhadamente quais as áreas mais bem pagas para gestores de tráfego recomendo que leia o nosso artigo.
Pronto para iniciar como gestor de tráfego?
Espero que o artigo tenha ajudado você a esclarecer muitas coisas sobre a profissão
Se você ficou com alguma dúvida ou acha que esqueci de falar algo neste artigo, fale comigo no Instagram @lucianolarrossa que este artigo está sempre em constante atualização.
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