Quanto investir em anúncios
Neste vídeo de sete minutos explico o raciocínio por trás da calculadora: porque é que a meta se define em clientes e como descobrir o que cada contacto te pode custar.
Calcula quanto investir em anúncios no teu negócio
Esta calculadora diz-te quanto investir em anúncios no Facebook e no Instagram (Meta Ads) ou no Google Ads para fazeres as vendas que queres nos próximos 30 dias. Respondes a 4 perguntas sobre o teu negócio e o número sai das tuas contas — não é a média de um artigo qualquer da internet, que não sabe o que tu vendes nem por quanto.
Funciona para qualquer negócio onde o cliente primeiro fala contigo e só depois compra: serviços, formação, consultórios, imobiliário, lojas com atendimento. Mais abaixo mostro-te também quanto precisas de investir para o retorno que queres, e a partir de que valor cada venda passa a custar-te mais do que te dá.
É uma estimativa, não um compromisso. Sei que o número varia de mês para mês: começa por um palpite realista e depois experimenta mudá-lo.
É o valor que o cliente te paga, e não o que te custa a ti produzir. Varia de cliente para cliente — diz mais ou menos quanto costumam pagar.
Um contacto é alguém que te manda mensagem, preenche um formulário ou te liga por causa do anúncio. Se costumas falar com 8 pessoas até uma comprar, escreve 8. Se ainda não sabes, escolhe um número alto: é melhor enganares-te para cima do que para baixo. Quem está a começar costuma precisar de 5 a 10.
O que sobra para ti depois de pagares o produto, o material e os impostos. Se vendes a 100 € e tudo isso te leva 60 €, escreve aqui 40 €. Um valor aproximado chega — se não fizeres ideia, põe metade do preço e vai acertando.
Responde às quatro perguntas aqui em cima e o resultado aparece nesta zona.
Para fazer 10 vendas em 30 dias
150 € a 600 € por mês
O valor exato depende do que te custar cada pessoa que te contacta. Acima de 600 € por mês, cada venda passa a custar-te mais do que te dá.
50
pessoas precisam de te contactar para fazeres essas vendas
12 €
é o máximo que cada contacto pode custar-te
1 200 €
de faturação com essas vendas
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Porque é que não te dou um número só?
Quanto vais investir depende do que cada contacto te custar, e isso muda de negócio para negócio. Estes são os três cenários para as tuas contas:
| Se cada contacto te custar | Investes por mês | Sobra-te de lucro |
|---|---|---|
| 3 €anúncios a correr bem | 150 € | 450 € |
| 6 €a meio caminho | 300 € | 300 € |
| 12 €o teu teto | 600 € | nada, empatas |
Começa com 150 € no primeiro mês. Depois vê quanto te custou, de verdade, cada contacto. Se ficou abaixo dos 12 €, os anúncios estão a dar-te dinheiro e podes investir mais.
Como usar este número
- Faz os anúncios durante 30 dias com o orçamento de teste. Menos do que isso não chega para a plataforma aprender nem para teres números em que possas confiar.
- Divide o que gastaste pelo número de pessoas que te contactaram. Esse é o teu custo real por contacto.
- Se ficar abaixo de 12 €, aumenta o orçamento aos poucos (no máximo 20% a cada 48 horas).
- Se ficar acima, o problema não se resolve com mais dinheiro: melhora o anúncio, a forma como respondes ou o preço.
O que pode mudar esta conta
- Os teus clientes voltam a comprar? Então cada cliente vale mais do que a primeira venda e podes pagar mais por ele.
- Respondes depressa a quem te contacta? Responder no próprio dia e fazer seguimento em 24 a 48 horas faz mais pessoas comprar, e isso sobe o que podes pagar por contacto.
- Queres anunciar vários serviços? Cada um precisa do seu orçamento. Com pouco dinheiro, começa por um.
Esta calculadora não adivinha quanto custa um contacto no teu negócio. Esse valor muda de caso para caso e só se descobre a testar. O que ela faz é dizer-te até onde podes ir.
Outras ferramentas que te podem servir
- Break even: quantas vendas para dar lucro
Quantas vendas precisas por mês para não dar prejuízo. - Payback: quando recuperas o investimento
Em quantos meses recuperas o que investiste. - Calculadora de IVA
Acrescenta ou tira o IVA a um valor.