A Hotmart é uma das plataformas em rápido crescimento à volta do mundo, particularmente em Portugal. Com isto, poderá estar a questionar-se como funciona e como pode ganhar dinheiro através dela.
Neste artigo, encontrará respostas claras a essas e a muitas outras questões, com informações provenientes de um dos principais responsáveis pela Hotmart em Portugal, Miguel Rocha.
Nota: Sabia que uma das melhores maneiras de ganhar dinheiro na Hotmart é como co-produtor? Para tal, é necessário possuir um sólido conhecimento em gestão de tráfego, uma profissão em ascensão no país. Saiba mais sobre esta área na nossa Masterclass gratuita:
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O que é a Hotmart em Portugal?
A Hotmart é uma empresa tecnológica fundada em 2011, em Belo Horizonte, Brasil. O seu foco é o desenvolvimento e venda de produtos digitais, bem como o apoio à economia dos criadores de conteúdo.
Concretamente, a Hotmart é uma plataforma abrangente que permite que qualquer pessoa venda um produto digital dentro da mesma plataforma, independentemente da fase de desenvolvimento do projeto digital.
Por exemplo, na plataforma encontram-se tanto criadores com equipas que vendem vários produtos simultaneamente, como criadores que estão a vender o seu primeiro e-book ou produto, testando a sua presença no mercado digital. Em suma, há quem utilize a Hotmart para obter rendimento adicional e quem a utilize como principal fonte de rendimento.
Importa também esclarecer o que se entende por produto digital: podem ser cursos online, subscrições, eventos, e-books e qualquer outra informação vendida em formato digital.
Assim, qualquer pessoa com habilidades ou conhecimentos excecionais numa área específica pode gravar um curso e vendê-lo, utilizando a Hotmart como meio para disponibilizar e promover esse produto.
Quais são as vantagens de utilizar a Hotmart?
A Hotmart oferece uma vasta gama de vantagens, quer em Portugal quer em qualquer outro lugar, graças à sua abordagem abrangente. Em outras palavras, reúne todas as ferramentas necessárias para que alguém que esteja a começar no mundo digital possa criar o seu próprio produto.
Por exemplo, alguém que seja novo na venda de produtos digitais pode facilmente criar um curso completo. Suponhamos que um instrutor de piano deseja criar o seu primeiro curso. Ao aceder à plataforma, pode ter uma área exclusiva para membros onde utilizará os vídeos que já gravou.
Nesse espaço, pode explicar passo a passo desde o início até tocar a primeira música. Poderá também criar uma página de vendas, utilizar o e-mail marketing para contactar potenciais clientes, ter um processo de checkout personalizado com a imagem da sua marca e identidade, e muito mais, tudo dentro da Hotmart.
De forma resumida, na Hotmart, é possível alojar as suas aulas, a página onde as pessoas podem adquirir o curso e o processo de checkout, onde o cliente insere as suas informações para concluir a compra.
Como divulgar o meu curso na Hotmart
Quanto à promoção e divulgação, isso fica mais a cargo do criador de conteúdo, quer seja de forma individual ou com o auxílio de uma equipa. No entanto, a Hotmart disponibiliza todas as ferramentas para que o criador de conteúdo possa vender e criar o seu próprio produto.
Dado que existem diversos tipos de produtos, nem todos vão necessitar de todas as ferramentas oferecidas pela Hotmart. Por exemplo, se estiver a vender e-books, provavelmente não precisará de uma área exclusiva para membros, visto que o livro será enviado diretamente para o e-mail do comprador.
No entanto, quem cria cursos, como um curso de piano, necessitará de ferramentas e de uma área para ensinar os compradores passo a passo como tocar piano. Em resumo, tudo dependerá das necessidades do criador, mas é importante saber que a Hotmart está preparada para satisfazer essas necessidades.
Além disso, a Hotmart é adequada para qualquer fase do desenvolvimento de projetos digitais, independentemente de o criador estar a começar ou já estar bem estabelecido na área.
Como ganhar dinheiro com a Hotmart em Portugal?
Aqueles que vieram ler este artigo têm o interesse em descobrir como podem ganhar dinheiro com a Hotmart em Portugal. Bem, existem diversas abordagens, mas as três principais são as seguintes:
- Criador de Conteúdo: Esta é a abordagem mais convencional, onde cria conteúdos e vende cursos;
- Afiliado: O afiliado associa-se a produtos disponíveis para trazer clientes até esses produtos. O afiliado partilha um link exclusivo para que as pessoas possam efetuar a compra, e ganha uma comissão por cada venda realizada;
- Co-produtor: O co-produtor ajuda a trazer clientes para o produto através de divulgação online e gestão de tráfego. O co-produtor recebe uma percentagem das vendas do produto, atuando como um parceiro no projeto.
Estas são as três maneiras de rentabilizar o seu conhecimento na plataforma Hotmart. Afinal, nem todos desejam ter visibilidade online e alguns preferem trabalhar nos bastidores.
É importante salientar que o co-produtor desempenha um papel fundamental para garantir boas vendas em qualquer curso online, o que torna esta função sempre muito procurada. O co-produtor é responsável pela estratégia de divulgação do produto.
Também é relevante lembrar que, como afiliado, não se torna um parceiro do curso. O afiliado recebe uma comissão por cada venda gerada através do seu link e trabalha com links para diversos cursos e produtos.
O que é necessário para iniciar na Hotmart?
Se ficou interessado em trabalhar online com a Hotmart em Portugal, poderá ter várias dúvidas. O que é necessário fazer? Será preciso ter uma empresa? Emitir recibos? Alcançar um certo número de seguidores no Instagram? São muitas as questões que podem gerar preocupações antecipadas.
A verdade é que a Hotmart simplifica bastante todo o processo para quem deseja iniciar na plataforma. Basta efetuar um registo convencional com os seus dados pessoais, como o número do Cartão de Cidadão, morada e o registo estará completo!
Depois, terá de decidir o que pretende fazer na Hotmart. Já explorámos as três formas de ganhar dinheiro na plataforma, mas isso não significa que tenha de se concentrar exclusivamente numa abordagem.
Vamos assumir que é um criador de conteúdo. Nesse caso, começará a desenvolver o seu produto digital, como um curso online ou um e-book. Vamos avançar e assumir que já criou o seu curso e realizou a primeira venda.
Só depois da primeira venda é que precisará lidar com os aspetos burocráticos. Nem sequer precisa abrir as suas atividades financeiras na Hotmart para efetuar a primeira venda!
Portanto, quando quiser considerar o levantamento dos seus ganhos, será necessário enviar a documentação. Essa documentação pode incluir os seus dados pessoais (Cartão de Cidadão ou passaporte) ou os da sua empresa, caso tenha decidido registar a sua conta em nome da empresa.
Ou seja, não é necessário possuir uma empresa para vender na Hotmart. Pode vender facilmente através de uma conta pessoal. Apenas terá de enviar os documentos necessários para a plataforma. Somente após efetuar uma venda é que deverá introduzir os dados da conta bancária (da empresa ou pessoal) e enviar um comprovativo da mesma.
Quando posso sacar o dinheiro da Hotmart em Portugal?
Após submeter os documentos tanto para a primeira como para a segunda fase, estará apto a efetuar levantamentos. No entanto, é importante recordar que é necessário acumular pelo menos €53 para realizar o primeiro levantamento (€50 + €3 de taxa) da Hotmart em Portugal.
Outra questão frequente está relacionada com a emissão de recibos, a necessidade de efetuar declarações e o apoio que a plataforma oferece nestes assuntos.
A Hotmart sempre aconselha os seus utilizadores a consultarem um contabilista caso tenham dúvidas ou necessitem de assistência. No entanto, a plataforma também disponibiliza bastante ajuda nesta área.
A Hotmart opera como revendedora. Quando um criador vende o seu produto, o comprador final recebe automaticamente uma fatura em nome da Hotmart. Assim, a gestão de faturas não é da responsabilidade do criador, mas sim da plataforma.
A fatura inclui todos os dados inseridos no processo de compra. Esta serve como comprovativo de venda, libertando o criador da obrigação de emitir faturas para o comprador.
Adicionalmente, a plataforma fornece um relatório mensal sobre os seus rendimentos provenientes da venda de infoprodutos. Este relatório pode ser utilizado para efetuar a declaração de rendimentos junto do governo. Portanto, pode vender e aproveitar a simplicidade oferecida pela plataforma.
Crescimento do digital em Portugal
Apesar de o mercado digital em Portugal estar significativamente atrasado em relação ao Brasil e a outros países, está a experimentar um notável crescimento. Este progresso deve-se, em grande parte, à pandemia de Covid-19 fazendo com que as pessoas precisassem realizar trabalho remoto.
Durante os meses em que as atividades presenciais estiveram limitadas, as pessoas viram-se obrigadas a reinventar-se para aproveitar o período e não ficar sem rendimento. Esta necessidade impulsionou um considerável aumento na adoção da Hotmart.
A plataforma tornou-se uma forma eficaz de garantir um rendimento adicional para compensar as perdas decorrentes da impossibilidade de sair de casa. O crescimento exponencial da Hotmart, de antes para depois da pandemia, foi impressionante e surpreendente. No entanto, devido à preparação da plataforma, este crescimento foi bem recebido e aproveitado.
Assim, tanto em Portugal como noutros países, observou-se um notável e rápido aumento da Hotmart em 2020 e 2021. Atualmente, devido a considerações financeiras e questões políticas, os portugueses estão a procurar formas de garantir um rendimento extra.
Isso reflete a realidade de que os empregos tradicionais muitas vezes não proporcionam um rendimento suficiente para uma vida digna. Em resultado disso, entre 2022 e 2023, as pesquisas orgânicas relacionadas com a Hotmart aumentaram quase 40%, havendo também um aumento de cerca de 30% no número de criadores na mesma época.
O mercado digital está saturado em Portugal?
Uma questão muito comum tanto para novos gestores de tráfego como para aspirantes a criadores de conteúdo é se o mercado digital em Portugal está saturado. Isso surge principalmente do facto de que quando alguém se interessa por um tema, faz pesquisas sobre o assunto.
Ao realizar essas pesquisas, é natural deparar-se com inúmeras publicidades e conteúdos relacionados ao tema. No entanto, isso não é um sinal de saturação do mercado, mas sim indicação de gestores de tráfego eficientes que estão a impulsionar os seus conteúdos.
Assim, é fácil afirmar que, na realidade, o mercado não está saturado e este é um momento oportuno para entrar, especialmente considerando que o volume de faturamento tem vindo a aumentar de ano para ano. Esta perspetiva é válida para praticamente todas as áreas!
Em grande medida, isso também resulta da competição entre produtores, que eleva o nível da qualidade dos conteúdos existentes. Como resultado, há sempre espaço para novos cursos que se destaquem pela sua elevada qualidade.
Quais as melhores áreas para se vender um curso online em Portugal?
Aqueles que desejam criar um curso online para trabalhar com a Hotmart em Portugal frequentemente questionam quais são as áreas mais populares para cursos e quais são as áreas onde é raro encontrar cursos online. Em outras palavras, quais são as mais vantajosas e as menos comuns.
De um modo geral, as áreas mais procuradas atualmente estão fortemente relacionadas ao marketing digital. Normalmente, são cursos que ensinam as pessoas a trabalhar com marketing digital, embora haja variações nessa temática.
Além disso, também existe uma procura significativa por produtos na área da nutrição, especialmente conteúdos relacionados a emagrecimento e saúde. Áreas mais técnicas também são populares, como contabilidade, Excel, comércio eletrônico, Amazon e produtos similares.
Outros produtos abordam espiritualidade, incluindo curas e reiki. Embora esta área possa ser considerada um nicho mais pequeno, está em crescimento tanto em Portugal como em todo o mundo.
Falando agora sobre áreas mais incomuns, é possível encontrar cursos sobre vários instrumentos musicais, como guitarra e piano, assim como cursos de costura, Feng Shui e muito mais. Em resumo, há uma ampla diversidade de opções disponíveis.
No entanto, o principal objetivo da Hotmart é permitir que qualquer pessoa com conhecimento em uma área, mesmo que seja uma área pouco convencional e de menor interesse, possa criar o seu próprio curso. Claro, é importante também aprender a divulgar e trabalhar na promoção.
Um exemplo desse conceito é a notável expansão do Feng Shui, tanto em Portugal como em Espanha, com grandes produtores a atuar na área. Portanto, qualquer nicho pode ser explorado, pois sempre haverá pessoas interessadas em consumir o conteúdo oferecido.
Quais os profissionais que os infoprodutores procuram?
Quase sempre, aqueles que começam a desenvolver os seus cursos irão, em algum ponto, reconhecer a necessidade de obter ajuda e formar uma equipa. No entanto, quais são os profissionais que os criadores de infoprodutos procuram, e que estão em falta no mercado português?
À medida que os projetos ganham dimensão, surgem certas áreas que se tornam essenciais. A primeira delas é a área de suporte. Em outras palavras, alguém que possa oferecer assistência à comunidade e auxiliar em questões técnicas dentro da plataforma.
Portanto, será necessário contar com um profissional de suporte que possa lidar com aspetos técnicos para ajudar a trabalhar na Hotmart em Portugal.
Muitas pessoas conseguem inicialmente vender os seus produtos através de métodos orgânicos e nas redes sociais. No entanto, em algum momento, esse processo pode estagnar. Não é viável depender exclusivamente do alcance orgânico, o que faz surgir a necessidade de ajuda externa.
Deste modo, contratar um profissional de gestão de tráfego torna-se necessário. Um gestor de tráfego é capaz de gerar uma considerável visibilidade para os produtos. É importante notar, entretanto, que será preciso investir em publicidade para que o gestor de tráfego possa executar o seu trabalho. Agora, se você deseja ingressar nesta carreira, confira o nosso curso gratuito de gestor de tráfego!
O criador de infoprodutos deve adotar uma abordagem gradual ao investimento, testando diferentes estratégias para identificar o que funciona e proporciona retorno. Esta é a melhor maneira de aumentar o rendimento de forma consistente.
Consigo usar a Hotmart mesmo morando fora de Portugal?
E se você for um português a residir fora do país, poderá utilizar a Hotmart? Por exemplo, suponhamos que tenha mudado para Inglaterra, mas deseje criar cursos em português para vender na Hotmart. Como procede para receber? Como procede para vender? Será possível sem enfrentar problemas?
A resposta é simples: Sim, é possível efetuar este processo sem qualquer contratempo. Existem duas formas pelas quais o utilizador pode concretizar isto.
Primeiramente, o cliente pode optar por registar-se como se fosse um cidadão inglês, utilizando os seus dados pessoais portugueses, porém indicando uma morada no Reino Unido para efetuar as vendas lá. A outra abordagem é simplesmente registar-se com os seus dados pessoais portugueses e realizar as vendas em Portugal.
Esta é a grande vantagem da Hotmart: independentemente da sua localização, poderá vender para todo o mundo, e o comprador poderá efetuar a compra na sua própria moeda local.
Por exemplo, alguém que resida na Suíça (considerando a existência de muitos imigrantes portugueses no país) pode adquirir um curso de um produtor de informação português que cria e vende os seus produtos em Portugal, pagando em Francos Suíços.
Assim, os compradores sempre terão a possibilidade de pagar na sua moeda local, seja esta a Libra, o Euro, o Dólar, o Real ou outra qualquer. Isto proporciona uma grande conveniência para ambas as partes e facilita o aumento das vendas.
Além disso, o produtor de informação receberá sempre numa das quatro moedas à escolha, o que simplifica bastante o processo de venda. Poderá optar por efetuar o levantamento em Reais, Dólares, Euros ou Libras.