Quem trabalha por conta própria nesta profissão ganha entre 200 e 1.000 euros por mês por cada cliente, e quem é contratado por uma agência ou empresa recebe entre o salário mínimo (920 euros) e cerca de 1.500 euros brutos por mês. Esta é a resposta curta a quanto ganha um gestor de tráfego em Portugal, mas o valor certo depende do tipo de cliente, do nicho e da tua experiência, e é isso que explico neste artigo.
Nota: Se queres trabalhar com marketing digital, conhece o nosso mini-curso gratuito: são 6 aulas para começares como gestor de tráfego.
Ao longo do texto, vou explicar quanto cobrar quando estás a começar, a diferença entre ser contratado por uma empresa e trabalhar como freelancer, e quanto cobrar a cada tipo de cliente (negócio local, loja online ou infoproduto). Se ainda não sabes bem o que faz um gestor de tráfego, começa por aí.
Se ainda não percebes bem como funciona o tráfego pago para um negócio, lê primeiro o guia de tráfego pago em Portugal.
Tudo o que partilho aqui tem como base a minha experiência de mais de 10 anos na área e os milhares de alunos que já passaram pela Mentoria Gestor de Tráfego.
Se quiseres ouvir alguns destes alunos a contar, em vídeo, quanto faturam e como começaram, vê a página Luciano Larrossa: opiniões e resultados reais dos alunos.
Quanto ganha um gestor de tráfego iniciante?
Como em qualquer profissão, quanto mais experiência tiveres, mais vais ganhar. Nesta área do marketing digital, não contam só os teus estudos: contam também os resultados que já conseguiste com clientes.
Um gestor de tráfego iniciante em Portugal cobra entre 200 e 300 euros por cliente por mês. Com mais experiência, pode cobrar 500 a 800 euros, e os mais profissionais cobram 1.000 euros ou mais por cliente. Para saberes o valor certo para o teu caso, com a Segurança Social já descontada, faz a conta na calculadora de quanto cobrar por mês a um cliente.
A conta que quase ninguém faz: um cliente que te paga 200 euros por mês não vale 200 euros. Se ficar contigo 10 meses, ganhaste 2.000 euros com esse cliente. Por isso, mais do que o valor da mensalidade, conta o tempo que o cliente fica contigo, e isso depende dos resultados que lhe dás.
Posso cobrar menos do que isso sendo um gestor iniciante?
Não recomendo cobrar menos do que estes valores, porque o trabalho do gestor exige atenção e dedicação a cada cliente. Se cobrares muito pouco, vais precisar de muitos clientes para chegar a um valor interessante e não vais conseguir dar a atenção necessária a nenhum deles.
Mas posso cobrar mais do que isto sendo um gestor iniciante?
Claro que sim. Tenho alunos que começam a cobrar 400 ou 500 euros logo aos primeiros clientes, porque sentem que o trabalho deles vale isso, e está tudo bem. Cobrar mais ou menos tem muito a ver com a confiança que tens no teu trabalho e com o valor que achas que ele tem.
Quanto um gestor que já não é iniciante pode cobrar?
À medida que ganha experiência, o gestor de tráfego pode cobrar entre 500 e 800 euros por cliente em Portugal. Os mais profissionais, com resultados comprovados e um nicho bem definido, cobram 1.000 euros ou mais.
Normalmente, chega-se a estes valores depois de pelo menos 6 meses na profissão e com resultados consistentes. Por isso, quanto ganha um gestor de tráfego também depende muito da experiência que já tem.
Um dos segredos para ganhar mais dinheiro, e mais depressa, como gestor de tráfego é focares-te num nicho. Quando te dás muito bem num nicho, os clientes estão dispostos a pagar mais, porque veem que já tens resultados nessa área.
Para quem gosta de tabelas (eu não sou muito fã), aqui ficam os valores de referência em Portugal, por mês e por cliente:
- Iniciante: entre 200 e 300 euros por mês
- Com alguma experiência: entre 500 e 800 euros por mês
- Profissional: 1.000 euros ou mais por mês
Lembra-te de que, se queres ser um bom gestor de tráfego, vais ter de reinvestir parte do que ganhas em cursos e mentorias. As plataformas de anúncios mudam todos os anos e a aprendizagem nesta profissão nunca para.
Como trabalhar como gestor de tráfego para fora do país
Este sou eu em 2016, numa viagem à Rússia. Na verdade, era a segunda vez que ia à Rússia com tudo pago.
Estas viagens aconteceram porque eu fazia a gestão dos anúncios do JivoChat, uma empresa russa, e todos os anos passava 2 semanas lá a trocar ideias com a equipa.
Esta foi apenas uma das coisas boas que o trabalho de gestor de tráfego me deu. A liberdade que esta profissão dá não tem preço.
Para conseguires clientes fora de Portugal, o primeiro passo é estares em sites de freelancer internacionais. Outro conselho é interagires com as marcas nas redes sociais e ofereceres os teus serviços.
Aqui vais precisar de um bom domínio do inglês. O meu inglês é de nível intermédio, mas nos anúncios eu trabalhava com um tradutor da empresa, que os traduzia para alemão, francês, espanhol e outras línguas.
É melhor trabalhar como freelancer ou ser contratado por uma empresa ou agência?
Quando começas a carreira de gestor de tráfego, uma das dúvidas é esta: é melhor procurar clientes ou ser contratado por uma agência ou empresa e ganhar experiência lá? Vamos ver as 4 formas possíveis de seres pago.
Cobrar por valor mensal
O mais comum, quando um gestor começa, é procurar clientes para trabalhar como freelancer e cobrar um valor fixo por mês a cada um.
Se cobrares 200 euros por cliente e tiveres 3 clientes, ganhas 600 euros por mês. E se esses 3 clientes ficarem contigo um ano inteiro, são 7.200 euros: é por isso que manter os clientes satisfeitos vale tanto como conseguir clientes novos.
O ideal é fazeres um contrato com cada cliente, onde fique claro o valor, o dia do pagamento e com quanto tempo de antecedência ele tem de avisar se quiser terminar o serviço.
A desvantagem do valor mensal é que, normalmente, não cresce com os resultados: o valor é fixo, independentemente do lucro que geras para o cliente.
Cobrar uma percentagem do investimento
Neste modelo, quanto mais o cliente investe em anúncios, mais tu ganhas, porque cobras uma percentagem do investimento mensal. Por exemplo: se combinares 20% e o cliente investir 1.000 euros nesse mês, recebes 200 euros.
A desvantagem é que, se o cliente decidir investir menos, também ganhas menos. Isso dá muito menos segurança e previsibilidade ao teu trabalho. É uma opção que não recomendo.
Cobrar por uma percentagem das vendas
Neste modelo, quanto mais o cliente vender, mais ganhas, porque cobras uma percentagem das vendas que vêm dos anúncios.
É bastante interessante, sobretudo se confias no teu trabalho e nos resultados que consegues entregar. Aqui, quanto ganha um gestor de tráfego depende só da capacidade de gerar resultados.
O ponto negativo é que nem todos os negócios permitem trabalhar assim. Os negócios locais, como um cabeleireiro ou uma clínica de bairro, são mais difíceis de trabalhar com este modelo. Mas há áreas onde é mais fácil:
- Lojas online
- Infoprodutos (cursos online, e-books)
- Venda de imóveis
- Venda de carros
Um conselho importante: percebe se o produto do teu cliente tem qualidade e se se vende bem. Se o produto não for bom, vai ser muito mais difícil dares-lhe resultados. Normalmente, são os gestores mais experientes que usam este modelo.
Ser contratado por uma empresa
Há quem prefira ser contratado por uma empresa ou agência, para ganhar experiência e ter um contrato fixo. Em Portugal, muitos começam com um estágio numa agência.
É uma opção interessante porque te expõe a vários tipos de negócio (se fores contratado por uma agência) ou a um trabalho constante dentro da mesma área (se fores para uma só empresa).
A principal desvantagem é que não desenvolves a capacidade de conquistar clientes, algo fundamental se um dia quiseres ter o teu próprio negócio.
Qual é o salário de um gestor de tráfego numa agência?
Se preferires receber um salário, estes são os valores que tenho visto no mercado em Portugal, em euros brutos por mês:
- Júnior (a começar): o salário mínimo ou um pouco mais, entre 920 e 1.000 euros
- Com alguma experiência: entre 1.000 e 1.200 euros
- Sénior: entre 1.200 e 1.500 euros
Compara com os valores por cliente mais acima: 3 clientes a 500 euros por mês dão 1.500 euros, o mesmo que um sénior numa agência. A diferença é que, por conta própria, não tens salário garantido e tens de ser tu a conseguir e a manter os clientes.
Quais as áreas mais bem pagas no tráfego pago?
Outro fator que influencia quanto ganha um gestor de tráfego é a área em que trabalha. A razão é simples: há negócios com muito mais margem de lucro do que outros. Vamos a um exemplo:
Imagina que tens 2 clientes. Um é médico e cobra 150 euros por consulta. O outro é cabeleireiro e cobra 15 euros por um corte de cabelo. Qual deles achas que tem mais margem para pagar ao gestor e investir em anúncios?
As áreas mais bem pagas para gestores de tráfego são a estética, os infoprodutos, a nutrição, a medicina, o setor automóvel e o software.
Antes de terminar, deixo-te algumas dúvidas muito comuns sobre quanto se ganha e o que esperar desta profissão. No fim, tens um vídeo meu a explicar mais alguns detalhes sobre quanto cobrar.
Quantos anúncios preciso de criar para cada cliente?
Não há um número certo de anúncios por cliente. O objetivo é dar resultados, por isso crias os anúncios que forem precisos até chegar lá.
Como gestor de tráfego, sou eu que pago os anúncios?
Não. É o cliente que paga os anúncios. O valor investido depende do que combinares com ele. Para ajudares o cliente a decidir quanto investir, podes usar a calculadora de quanto investir em anúncios.
Quantas horas gasto com cada cliente na gestão de tráfego?
Depende muito do nicho, da tua experiência e de quanto o cliente investe. Quanto mais experiência tiveres, mais depressa crias os anúncios. E quanto menos o cliente investe, menos tempo precisas de lhe dedicar.
Quantas horas por dia trabalha um gestor de tráfego?
O gestor de tráfego organiza os próprios horários, e tudo depende de quantos clientes tem e da rapidez com que trabalha. Com 1 cliente, gastas alguns minutos por dia. Com 10, talvez precises de estar a tempo inteiro.
Preciso de abrir empresa para ser gestor de tráfego?
Não. No início não precisas de abrir empresa: a maioria dos gestores de tráfego em Portugal começa a recibos verdes. Se hoje tens emprego e queres saber quanto precisas de faturar para o substituir, faz a conta na calculadora de recibos verdes vs contrato.
Quantos clientes vou conseguir atender?
Entre 10 e 15 clientes é um número possível para um gestor de tráfego sozinho. A partir daí, vais precisar de alguém que te ajude com os anúncios.
Preciso de faculdade para ser gestor de tráfego?
Não. Para ganhares dinheiro como gestor de tráfego não precisas de faculdade. Mas se tiveres formação em marketing ou design, ou se já trabalhaste em vendas, essas são competências que ajudam muito na profissão. Se estás a pensar numa formação, vê o que um curso de gestor de tráfego deve cobrir.
