Estás no sofá a ver os stories de uma influenciadora que passou o fim de semana num hotel no Douro, com jantar incluído e um código de desconto para quem a segue. A pergunta aparece sozinha: quanto é que ela ganha com isto, e dava para eu fazer o mesmo? Para perceberes como ganhar dinheiro no Instagram em Portugal, começa por aqui: o Instagram quase não paga diretamente a quem publica. O dinheiro vem de três sítios: das marcas que pagam para aparecer no teu perfil, do que vendes através dele, ou do trabalho que fazes no Instagram das empresas, que não precisa de seguidores nenhuns.
Neste guia vais ver o que o Instagram paga de facto em Portugal, quantos seguidores são precisos para cada caminho, quanto pagam as marcas, as regras de impostos e de publicidade que tens de cumprir, e a história da Márcia, que saiu de um call center a trabalhar com o Instagram dos clientes dela.
Nota: Se o que te atrai é ganhar dinheiro com o Instagram sem teres de te expor nem de juntar milhares de seguidores, conhece o nosso Mini-Curso de Gestor de Tráfego. É gratuito e mostra-te como funciona a profissão de gestor de tráfego, que faz anúncios no Instagram para empresas.
O Instagram paga por visualizações em Portugal?
Na prática, não. É a pergunta que mais se faz e a resposta desilude, por isso vale a pena ser claro.
- Pagamento por visualizações: o Instagram não tem um programa aberto que pague por visualizações em Portugal. Os bónus que já existiram, e que ainda aparecem de vez em quando, são por convite, temporários e, segundo as notícias mais recentes, concentrados nos Estados Unidos e noutros poucos países.
- Subscrições: permitem cobrar uma mensalidade aos seguidores em troca de conteúdo exclusivo. Portugal está na lista oficial de países, e os requisitos anunciados eram ter 18 anos ou mais e pelo menos 10 000 seguidores.
- Presentes nos Reels: os seguidores compram “estrelas” e oferecem-nas ao criador, que recebe um cêntimo de dólar por cada uma. Não consegui confirmar numa fonte oficial se já está disponível em Portugal.
Ou seja: para a grande maioria das pessoas em Portugal, o Instagram é a montra, e o dinheiro chega por outras portas. Vamos a elas.
Como ganhar dinheiro no Instagram: as 7 formas
Há dois caminhos, e convém separá-los desde o início, porque pedem coisas muito diferentes de ti.
Com o teu próprio perfil
1. Parcerias com marcas. A marca paga-te para mostrares um produto ou um serviço num post, num reel ou nos stories. É o que faz a influenciadora do hotel no Douro. O mercado existe e está a crescer: segundo um estudo da Primetag com a APAN, citado pelo ECO, as marcas investiram 27 milhões de euros em influenciadores portugueses em 2025, mais 54% do que três anos antes. Não precisas de ser famoso para entrar: muitas marcas preferem perfis pequenos, com seguidores fiéis numa área concreta (maternidade, fitness, cozinha, uma cidade).
2. Links de afiliado. Recomendas um produto com um link teu e recebes uma comissão por cada venda. Em Portugal, o mais usado é o programa da Amazon, através de afiliados.amazon.es, e há lojas portuguesas como a Worten com programa próprio. Tenho um guia com os programas de afiliados que funcionam em Portugal.
3. Vender o que é teu. Um serviço (explicações, fotografia, estética, consultoria), um produto (bolos, roupa, artesanato) ou um curso. O Instagram serve para mostrar e criar confiança; a venda fecha-se por mensagem, no WhatsApp ou no teu site. Desde 2025, as compras já não se fazem dentro do Instagram: a Meta acabou com o checkout nas lojas do Facebook e do Instagram, e o cliente passa sempre para o site de quem vende. Se tens loja, vale a pena conhecer o live shopping, que é vender em direto.
4. Subscrições. Se tens mais de 10 000 seguidores e conteúdo que as pessoas querem ver com regularidade, podes cobrar uma mensalidade. Para a maioria dos perfis, é o último caminho a abrir, não o primeiro.
Com o Instagram dos outros (sem precisares de seguidores)
Aqui o teu perfil não conta para nada. Quem paga são pequenas empresas (uma clínica, um restaurante, uma loja, um ginásio) que precisam de estar no Instagram e não têm tempo nem jeito para o fazer.
5. Gestor de redes sociais. Planeias e publicas os conteúdos da empresa, respondes a comentários e mensagens e vês o que resulta. É uma das profissões que explico no guia do gestor de redes sociais.
6. Gestor de tráfego. Fazes os anúncios pagos da empresa no Instagram e no Facebook: escolhes a quem mostrar, quanto investir e medes quantos clientes cada euro trouxe. Cobra-se por mês e por cliente.
7. Criação de conteúdo para marcas. Há quem grave vídeos e tire fotografias para as marcas publicarem nos perfis delas, sem aparecer no seu próprio. Pede jeito para a câmara e para a edição, mas não pede seguidores.
Quantos seguidores precisas para ganhar dinheiro no Instagram?
Depende do caminho que escolheres. Esta é a resposta curta:
| Caminho | Seguidores de que precisas |
|---|---|
| Subscrições do Instagram | 10 000 ou mais, e 18 anos |
| Parcerias com marcas | Não há mínimo oficial; com algumas centenas de seguidores fiéis numa área concreta já aparecem as primeiras propostas, quase sempre em produto |
| Afiliados e venda do que é teu | Nenhum mínimo; dependes de quantos compram, não de quantos seguem |
| Gestor de redes sociais, gestor de tráfego, criação de conteúdo para marcas | Nenhum |
O número de seguidores conta menos do que se pensa. Uma conta de 2 000 pessoas de Braga interessadas em restaurantes vale mais para um restaurante de Braga do que uma conta de 50 000 pessoas de todo o lado.
Quanto se ganha no Instagram, na prática
Não há estudos portugueses sérios sobre quanto paga uma marca por publicação. As tabelas que circulam são estimativas de agências e variam muito. Como referência grosseira, o Influencer Marketing Hub, com dados de vários países, aponta para 100 a 500 dólares por publicação em perfis de 10 000 a 50 000 seguidores. Em Portugal, os valores tendem a ser mais baixos, e no início muitas parcerias pagam-se só em produto.
No caminho dos serviços, os números são mais previsíveis, porque se cobra todos os meses:
- Gestão de redes sociais: as agências portuguesas cobram entre 150 € e 500 € por mês por cliente, e explico como chegar ao teu preço em quanto cobrar pela gestão de redes sociais.
- Gestão de tráfego: recomendo aos meus alunos que cobrem pelo menos 200 € por mês por cliente. Com cinco clientes, são 1 000 € por mês a part-time.
Atenção a um pormenor quando comparares estes valores com um ordenado: são faturação. Daqui ainda saem os impostos, a Segurança Social e as ferramentas, como explico na secção dos impostos.
A Márcia: do call center ao Instagram dos clientes
A Márcia trabalhava a tempo inteiro num call center, na linha de reclamações de uma empresa de saúde, e tinha um filho de dois anos. Tinha estudado marketing, mas nunca tinha trabalhado na área, e achava que aquilo não era para ela: “eu sempre fui péssima à matemática”.
Acabou a formação de gestora de tráfego em novembro de 2024 e os dois primeiros meses foram a zero. Mandou cerca de 300 e-mails a empresas em duas semanas e não recebeu uma única resposta. Aguentou, e no fim de janeiro fechou três clientes de uma vez.
Em cerca de quatro meses tinha cinco clientes, na área da saúde mental e do bem-estar, e faturava à volta de 1 500 € por mês a part-time, a tratar dos anúncios e das redes sociais deles. Trabalhava depois de deitar o filho, “das 21 até às 2 da manhã”, e respondia aos clientes nas pausas do call center, com as mensagens agendadas para as 9 da manhã. Quando gravou a entrevista, em abril de 2025, já faturava mais do que ganhava no emprego e só não tinha saído porque estava a comprar casa e precisava do contrato. Mobilou a casa nova “com o dinheiro do tráfego”. Contou tudo nesta live:
A Márcia não precisou de seguidores. Precisou de aprender uma profissão e de insistir até ao primeiro cliente.
Impostos e regras: o que tens de cumprir
Ganhar dinheiro no Instagram é uma atividade como outra qualquer, e a Autoridade Tributária trata-a assim, seja em dinheiro, seja em produtos oferecidos pelas marcas.
- Abrir atividade. Se recebes com regularidade, abres atividade nas Finanças e passas recibos verdes. Não há um código próprio para influenciador; muitos usam o código genérico de “outros prestadores de serviços”, mas confirma com um contabilista o que se aplica ao teu caso, porque isso muda o imposto.
- IVA. Se faturaste menos de 15 000 € no ano anterior, podes ficar isento, pelo artigo 53.º do Código do IVA. A calculadora de IVA ajuda-te com as contas quando deixares de estar.
- Segurança Social. Nos primeiros 12 meses de atividade estás isento; depois, descontas 21,4% sobre 70% do que faturas. O simulador de recibos verdes mostra-te quanto te fica de cada fatura.
- Identificar a publicidade. Se a marca te paga ou te oferece o produto, o conteúdo é publicidade e tem de estar identificado logo no início, por exemplo com #pub. A Direção-Geral do Consumidor fiscaliza os influenciadores portugueses e publica o guia com as regras.
Perguntas frequentes
Quanto paga o Instagram por visualização?
Em Portugal, nada. O Instagram não tem um programa aberto de pagamento por visualizações no país. Os bónus que existem são por convite e quase sempre noutros mercados.
Dá para ganhar dinheiro no Instagram sem seguidores?
Dá, trabalhando no Instagram das empresas: como gestor de redes sociais, gestor de tráfego ou a criar conteúdo para marcas. Nestes casos, o teu número de seguidores não entra na conversa.
Como é que os influenciadores ganham dinheiro no Instagram?
Sobretudo com parcerias pagas por marcas, links de afiliado e a venda de produtos ou serviços próprios. O pagamento direto do Instagram é uma parte pequena, ou nenhuma, do que ganham.
Tenho de passar recibos verdes se uma marca me oferecer produtos?
Os produtos recebidos em troca de publicações contam como rendimento. Se a colaboração for regular, fala com um contabilista sobre abrir atividade.
O Instagram ainda é a rede certa em Portugal?
É das mais usadas: segundo o estudo da Marktest de 2025, o Instagram é a rede social mais referida pelos portugueses. Vê o ranking completo das redes sociais mais usadas em Portugal.
O que fica
Saber como ganhar dinheiro no Instagram começa por largar a ideia de que o Instagram te vai pagar. Em Portugal, quem ganha dinheiro com esta rede fá-lo de duas maneiras: ou constrói um perfil que as marcas e os clientes querem, o que leva tempo, ou trabalha no Instagram das empresas que já lá estão e precisam de ajuda, o que pode começar em poucos meses. Se estás a pensar noutras formas de ganhar dinheiro com as redes, tens um guia sobre como ganhar dinheiro com as redes sociais em Portugal.
Nota: Se o caminho de trabalhar no Instagram das empresas te interessa, começa pelo nosso Mini-Curso de Gestor de Tráfego. É gratuito.
Fontes oficiais
- Portal das Finanças, artigo 53.º do Código do IVA (regime de isenção), consultado a 27/09/2026.
- Direção-Geral do Consumidor, publicações sobre publicidade e influenciadores, consultado a 27/09/2026.